Κατάστημα ρούχων: σεζόν, νούμερα και το απούλητο στοκ

24/07/2026

Το κατάστημα ρούχων έχει έναν ιδιαίτερο εχθρό: όχι τη φθορά, αλλά τον χρόνο. Ένα ρούχο δεν χαλάει, αλλά όταν περάσει η σεζόν του, χάνει την αξία του — και το στοκ που έμεινε γίνεται βάρος.

Το εμπόρευμα «λήγει» με τη σεζόν

Η χειμωνιάτικη κολεξιόν που δεν πουλήθηκε μέχρι τον Μάρτιο δεν πουλιέται σε τιμή. Θα περιμένει τον επόμενο χειμώνα (δεσμεύοντας κεφάλαιο και χώρο έναν χρόνο) ή θα φύγει με μεγάλη έκπτωση. Είναι μια μορφή νεκρού αποθέματος με ημερομηνία λήξης που την ορίζει η μόδα.

Οι εκπτώσεις τέλους σεζόν δεν είναι αποτυχία

Η έκπτωση εδώ είναι εργαλείο ρευστοποίησης, όχι ήττα. Στόχος: να μετατρέψεις το απούλητο σε ρευστό πριν γίνει εντελώς νεκρό.

Ένα ρούχο 40 € με κόστος 18 € που πουλιέται στο τέλος με −40% (24 €) ακόμα βγάζει 6 €. Καλύτερα αυτό, παρά να κάθεται. Το κλειδί είναι το sell-through: τι ποσοστό μιας παραλαβής πούλησες σε πλήρη τιμή πριν μπεις σε εκπτώσεις.

Το πρόβλημα των νουμέρων

Σε αντίθεση με ένα προϊόν που είναι «ένα», το ρούχο έρχεται σε μεγέθη. Μπορεί να πούλησες όλα τα M και να έμειναν τα XS και XXL. Η σωστή αγορά ανά μέγεθος (με βάση το τι πουλάει, όχι ίσες ποσότητες) μειώνει το απούλητο υπόλοιπο. Είναι το ίδιο πρόβλημα μείγματος με τη λιανική πολλών κωδικών.

Τιμολόγηση με το markup της μόδας

Η μόδα δουλεύει με υψηλό markup — ακριβώς επειδή ένα μέρος του στοκ θα πουληθεί με έκπτωση. Το αρχικό περιθώριο πρέπει να αντέχει τις μειώσεις τέλους σεζόν και να αφήνει κέρδος στο σύνολο της κολεξιόν, όχι ανά τεμάχιο.

Στη μόδα, το εμπόρευμα λήγει με τη σεζόν — ρευστοποίησε έγκαιρα. Στο magazi.app κρατάς αγορές και τζίρο μαζί, ώστε να βλέπεις τι κινείται και τι κάθεται πριν γίνει βάρος. Δοκίμασέ το 30 μέρες δωρεάν — χωρίς κάρτα, χωρίς δεσμεύσεις.