Τιμολόγηση υπηρεσίας: πώς κοστολογείς τον χρόνο σου

20/07/2026

Όταν πουλάς προϊόν, το κόστος σε κοιτάει στα μάτια: το πλήρωσες σε τιμολόγιο. Όταν πουλάς υπηρεσία, το κόστος είναι χρόνος — και ο χρόνος δεν έρχεται με ετικέτα.

Γι' αυτό οι υπηρεσίες τιμολογούνται συστηματικά χαμηλά.

Ο τύπος

Ίδια λογική με το food cost ενός πιάτου, με τη διαφορά ότι εδώ το «υλικό» είναι μια ώρα εργασίας.

Το λάθος γίνεται στο πρώτο νούμερο.

Γιατί το κόστος της ώρας δεν είναι το ωρομίσθιο

Αν πληρώνεις 10 € την ώρα, το κόστος σου δεν είναι 10 €.

Πρόσθεσε τις εργοδοτικές εισφορές. Δεν είναι ο μισθός, είναι πάνω από τον μισθό.

Και μετά αφαίρεσε τις μη χρεώσιμες ώρες. Αυτό αγνοείται σχεδόν πάντα, και είναι το κρίσιμο.

Ένας τεχνίτης οκτώ ωρών δεν παράγει οκτώ χρεώσιμες ώρες. Καθαρίζει, ετοιμάζει, περιμένει, μιλάει με πελάτες, μετακινείται. Αν πραγματικά χρεώσιμες είναι οι πέντε, το κόστος τους πρέπει να καλύψει και τις τρεις άλλες.

Το ίδιο κόστος μοιρασμένο σε λιγότερες ώρες σημαίνει ότι η πραγματική τιμή κόστους ανά χρεώσιμη ώρα είναι αισθητά υψηλότερη από το ωρομίσθιο. Συχνά διπλάσια.

Τι άλλο πρέπει να καλύψει η τιμή

Τα πάγια, όπως και σε κάθε επιχείρηση: ενοίκιο, ρεύμα, εργαλεία, ασφάλειες. Ο μόνος τρόπος να τα πληρώσεις είναι μέσα από τις χρεώσιμες ώρες.

Γι' αυτό το νεκρό σημείο σε υπηρεσίες αξίζει να το βλέπεις σε ώρες, όχι σε ευρώ: πόσες χρεώσιμες ώρες τον μήνα χρειάζεσαι για να μη χάνεις.

Ανά ώρα ή ανά εργασία;

Ο πελάτης προτιμά σχεδόν πάντα σταθερή τιμή ανά εργασία — ξέρει τι θα πληρώσει.

Αυτό δεν αλλάζει τον υπολογισμό, το αντίθετο: τον κάνει πιο σημαντικό. Για να δώσεις σταθερή τιμή, πρέπει να ξέρεις πόσο χρόνο παίρνει η δουλειά. Αν το μαντεύεις, μαντεύεις και το κέρδος σου.

Κράτα τον πραγματικό χρόνο για τις δέκα πιο συχνές εργασίες σου. Θα βρεις τουλάχιστον μία που παίρνει διπλάσιο χρόνο απ' όσο νόμιζες — και που πιθανότατα χρεώνεις λάθος εδώ και χρόνια.

Δεν τιμολογείς σωστά αυτό που δεν μετράς. Στο magazi.app καταγράφονται οι ώρες τη στιγμή που γίνονται, οπότε ξέρεις πόσο πραγματικά κόστισε μια δουλειά — όχι πόσο υπολόγισες. Δοκίμασέ το 30 μέρες δωρεάν — χωρίς κάρτα, χωρίς δεσμεύσεις.